关于esball世博官网首页来说 ，2022年还蛮特别的。
esball世博官网首页已经走过了15个年头 ，也即将迎来上市6周年。
若是把企业比作一小我私家 ，或许该是从青涩迈向成熟的节点。一起走来 ，逆境总比顺境多 ，以为阳光总在风雨后 ，可现实往往是风雨事后尚有更多的风波。我们就这样跌跌撞撞 ，时常灰头土脸 ，碰得“鼻青脸肿”。
所幸的是 ，一起的曲折崎岖也让人生长 ，今天的我们依然有披荆斩棘的勇气 ，有仰面望星的心境。
以是今天想交流的主题就是《鼻青脸肿 瞻仰星空》。
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我们时常会在一些文艺作品里看到这样的家庭——??一户通俗人家 ，有几个孩子 ，没有配景没有资源 ，本天职分营生。老大老二很早就随着怙恃一起辛勤事情赚钱 ，支持家庭的开支。怙恃和兄长的勤劳让家里的日子逐渐宽裕 ，弟妹们能够定心上学 ，拓宽眼界 ，通过知识改变自己以致整个家庭的处境和运气。
这也有点类似esball世博官网首页的生长史——我们最初起身的产品是注塑机周边辅机和直角坐标机械手 ，手艺含量并不高 ，可是为这个家打下了基础 ，让家里有了积累。
厥后逐步孵化出了自动化应用系统营业、智能能源及情形管理系统营业 ，到现在的机械人、注塑机和数控机床 ，我们的产品线越来越富厚 ，赛道越来越宽 ，同时也面临着更多挑战。由于每个产品的生长就像家庭养育孩子 ，需要前期大宗的投入。我们的问题是 ，孩子生得有点多 ，有点快。以是阶段性的肩负重也是罪有应得。
我们现在就像处于历史交替的主要时刻 ，各人庭里的新成员这么多 ，怎么让每一位成员强壮、康健地生长 ，成员之间怎样协作 ，相互为相互创立更大的时机和空间 ，让家庭越发兴旺 ，是值得我们当下思索的课题。
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去年的演讲中我向各人展示过我的绩效是C ，也就是缺乏格。2021年可以说是我们很是艰难、很是痛苦的一年 ，esball世博官网首页建设以来营收增添首次没有抵达30%以上 ，也是第一次泛起利润下降。而2022年从已果真的财报显示 ，我们前三季度的营收增添为43.66% ，营收终于回归正常增添轨道。以是今年我的绩效比去年略有前进 ，是C+ ，从“很是烂”酿成“较量烂”。
我们这几年孵化了几条新的赛道 ，新产品一直投入研发 ，在投放市场的历程中还处于爬坡阶段 ，以是我以为这一切升沉都是正常的 ，幸亏我们逐渐进入了可以掌握的节奏。
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▋ 新产品
机械人产品家族壮大。2022年 ，esball世博官网首页SCARA机械人和桌面小六轴都有多个系列新机型上市并实现量产 ，这些新产品已经普遍应用在3C、包装、新能源、汽车零部件制造、5G、光电、家用电器等领域。
注塑机产品升级。去年一年间 ，我们的注塑机几个系列都有新产品推出。TEII系列全电动细密注塑机各项性能均有提升。全电化生长是注塑机未来生长的趋势 ，不但可以提高细密度 ，同时也可以镌汰油污带来的污染 ，我们完全有理由相信 ，随着“双碳”目的的一直推进 ，全电动注塑时机成为行业主流。
另外 ，TMII系列注塑机今年逐渐成为主力机型 ，这款机械效率高、周期快 ，在注塑机行业建设了我们的口碑和竞争力。
数控机床新品发力。去年 ，我们的数控机床产品处于求过于供的状态 ，以前三季度的数据来看 ，订单量和出货量同比均有大幅增添。一个事业部能有这样迅速的生长 ，与产品力有很是大的关系。
2022年 ，已有多款数控机床新机型举行研爆发产。尤其值得一提的是专门针对新能源汽车领域的副车架、铝合金零部件加工而打造了一款装备 ，对我们的产品捉住新风口 ，进入新能源汽车领域具有里程碑式的意义。
EPC项目突破。去年我们拿到了修建装饰工程设计专项甲级资质、装修装饰专业承包一级资质 ，智能能源及情形管理系统营业由原来更多在做项目施工和交付的营业 ，逐渐转为对工程建设项目的设计、采购、施工等实验全历程总承包模式。这些前进不但提升了我们的营业能力 ，也随之扩大了营业规模。
▋ 新手艺
在2022年 ，我们的电液伺服控制手艺、X1机械人控制器、X1注塑机控制器、高速现场总线通讯手艺都有突破性的希望 ，实现了控制器全线产品通用。
同时 ，esball世博官网首页在这一年里也有不少项目获得相关部分、客户、行业专家的高度认可与支持 ，未来会团结更多资源 ，继续在底层手艺研发方面做出更多实验。
▋ 新领域
前些年 ，我们的客户更多集中在3C、家电等一些古板行业 ，2022年我们进入了不少新领域。我们的机械人在医疗行业、锂电行业都有了新的突破 ，注塑机在光学透镜、试剂盒等许多产品生产上都举行了有益实验。数控机床也在新能源汽车、细密模具等领域有所突破。
2022年 ，我们做对了什么
去年的演讲中我们提到了调营业、调组织、调分派。今年也确着实这些方面举行了一连改善。
▋ 营业更聚焦
过去我们有一个很大的问题 ，为了快速做大规模、占领市场 ，对一些营业没有经由稳重筛选 ，一旦有市场需求就干 ，导致营业疏散 ，很难形成协力。
2022年 ，我们自动做出调解 ，把营业分为产品和项目两类 ，将非主营营业、利润低、交付周期长的项目自动做了删减 ，让营业更聚焦于主业。
▋ 组织更精简
2022年 ，公司整体组织架构越发扁平 ，分为前台、中台和后台 ，前台为整个营销端 ，更专注客户需求；中台为事业部 ，专注交付；此后台的职能部分作为前台和中台的支持 ，越发专注系统建设。通过这样的调解之后 ，我们的组织越发精简 ，各人也能轻装上阵 ，提高效率。
2022年 ，我们各团队以财务数据作为牵引 ，财务预算越发精准 ，执行预算的颗粒度细化到每个季度 ，利润和现金流逐渐成为营业目的。
▋ 产品打磨更成熟
通过已往一年的打磨 ，我们的机械人、注塑机、数控机床三大主营产品都越发成熟 ，市场竞争力逐步增强。自动化项目也逐渐离别了粗放式的管理 ，产品性能和质量稳步改善。
▋ 客户资源优化整合
2022年我们越发注重客户资源的优化整合 ，使用公司的大客户资源优势 ，起劲为产品拓展新的渠道 ，将产品和市场两头实现精准对接 ，起劲提升产品市场占有率。
▋ 营业数字化转型初具效果
数字化是现代公司永远绕不开的话题 ，并且需要一连推进。虽然这几年在营业数字化方面 ，我们是小步慢跑 ，但每年都有新转变。
2022年公司LTC、IPD、ETR、ISC等领域的流程和数字化应用都完成了优化 ，这对提升人均效率 ，降低运营本钱和运作危害都有很大助益。
虽然 ，这仅仅是我们第一阶段的数字化建设 ，接下来在营业数字化转型方面 ，我们还会一连举行探索。
▋ 事情流程优化 ，职员效率提升
职员效率的提升跟整个营业和组织的调解息息相关——并非要一小我私家干多小我私家的事情 ，打疲劳战不是我们的初志。而是在事情流程上举行优化 ，明确岗位职责 ，阻止重复性的事情 ，从而提升事情效率。
▋ 销售职级积分担理系统
2022年我们的营销端做了一件很是主要的事情 ，建设了销售职级和积分担理系统 ，这个职级会陪同各人在esball世博官网首页的职业生涯。
职级提升的实质是每小我私家能力的提升——只要一直地学习生长 ，突破界线 ，让自己的名堂和能力越来越大 ，级别也会随之越来越高。
而差别的积分能够兑换的资源也纷歧样 ，公司愿意调动一切可以调动的资源 ，支持各人举行积分兑换 ，让多打粮食的人多受益。
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经由了灰头土脸的2021年 ，本以为痛定思痛 ，2022年有时机打个翻身仗�？伤淙挥辛艘恍┣敖� ，需要复盘磨练的依然许多。
▋ 内部细腻化管理缺乏
在企业管理中 ，我们更倾向于群体决议 ，用组织来管理组织。为了阻止管理中的“一言堂” ，我们每个部分都建设了TMT团队 ，这是部分的焦点决议群体。
可在现实执行历程中 ，一些部分的运营依然不敷常态 ，流于形式 ，有些部分甚至连形式都不走。这需要我们在以后的管理事情中一直探索、反思和优化。
除此之外 ，在本钱管控方面 ，细腻化管理也并不到位。工业的实质与逻辑是 ，提高生产效率 ，降低生产本钱 ，实现资源增值。这就要求我们的产品标准化、规模化 ，通过规模化效益来降低本钱。但事实上我们在标准化、规模化方面尚有很大的提升空间 ，这是需要在接下来的事情中一连改善的。
▋ 跨部分相同与协作保存壁垒
我视察到 ，我们的一些部分在事情相同的时间 ，时常保存着一些拉扯。例如 ，销售的态度是希望产品卖得越多越好 ，有时在谈判的历程中为了拿下订单会选择一味降低价钱 ，忽略了产品本钱的要求 ，导致制造端的事业部同事很是为难。
怎样平衡？在我看来 ，照旧应该向管理要利润 ，向内部运营效率要利润 ，这就需要我们的产品出货量抵达一定的规模 ，才华抵达损益平衡点。
▋ 新产品销售不敷聚焦
举个例子 ，几年前我们有一款无论从品质照旧价钱方面都很是有竞争力的欧规机械手产品 ，可投入市场很长一段时间都没有溅起水花。究其缘故原由 ，我们发明销售端对该产品并没有举行清晰的市场定位 ，没有准确地掌握客户需求 ，也就无法举行精准的市场投放 ，导致好产品错失成为爆款的时机。
若是当有竞争力的产品推出 ，销售能够快速明确 ，捉住产品的“制胜点”并第一时间将信息清晰转达给客户；当客户有需要时 ，又能实时把需求带给研发制造部分 ，实时响应客户需求 ，或许能成绩市场端与制造端的良性相同 ，使研发、制造和销售都能够周全聚焦市场需求 ，这也是我们接下来需要重点作育的事情模式。
▋ 产品力仍有待提升
虽然esball世博官网首页已经建设凌驾十五年了 ，但从实质上来说还处于首创期 ，几条产品线都很年轻 ，无论在制造能力、运营能力、盈利能力方面都有极大的提升空间。这需要我们沉下心来打磨产品 ，花鼎气力去提升产品焦点竞争力 ，打造不可替换的优势。
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两点感受
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▋ 最主要的事——选择战场
战场就像赛道 ，在差别的赛道里 ，境遇也不尽相同。选择对了战场 ，便意味着选对了客户、敌手和组织。
客户决议我们的价值：大赛道中有大客户 ，也会遇到优异的合作伙伴。若是选择了海洋 ，我们的同伴或许是鲸鱼、鲨鱼 ，而若是选择了池塘 ，目之所及也只有鲤鱼、草鱼。我们选择的客户 ，往往决议了我们的价值。
敌手决议我们的高度：敌手是友商 ，也是我们的先生 ，是我们学习的工具。大战场中会与强敌手相遇 ，能与能手同台较量 ，是我们的福分。
组织决议我们的长度：你能走多远,取决于与谁偕行。由于要服务高质量的客户 ，与高质量的敌手较量 ，就一定要一直精进小我私家能力 ，并拥有一群高质量的队友。组织的转变与生长永远是esball世博官网首页要研究的课题。
▋ 差别阶段 ，差别产品战略
?成恒久产品线：创业初期 ，不追求面面俱到、事无巨细 ，而是要深刻洞悉客户痛点及需求 ，找到想做、能做、可做的交集 ，使用自己的长板举行差别化竞争 ，构建非对称优势。
?成熟期产品线：挑战不善于的事且做到极致 ，优势叠加 ，提升综合竞争力。
成熟期的产品线 ，想要突出重围 ，需要构建一条极具优势的工业链。若是能够在研发、设计、制造、品质、供应链、土地本钱、运营效率、融资本钱等每一个环节比敌手强1% ，这样的优势叠加就足以让你在竞争中脱颖而出。
从创业初期的差别化竞争 ，到成熟期的综合竞争力比拼 ，就是管理一直细腻化的历程。
让工业制造更优美
是esball世博官网首页的使命与价值
一家企业的使命与愿景 ，是我们真正能够立长志的主要依赖。制造业很苦 ，很难 ，但我以为它是有价值的。
每当我们走进客户车间 ，看到由于我们的服务让车间情形清洁整齐 ，由于我们的装备让客户的生产效益获得提升 ，让制造业工人能从危险、死板的情形当中解放出来 ，是一件特殊有成绩感的事情。
我们的每一点前进 ，或许都会为行业带来本钱的下降和效率的提升。若是由于我们的保存 ，能够让制造企业的运营越发高效 ，投资回报更好；让企业管理更科学 ，更精准；让工人的事情情形更清静 ，更恬静 ，这就是我们的价值所在。
我们的愿景是“助力100万制造企业实现智能制造”和“助力100万工程师服务于智能制造”。这里的100万是相对笼统的数字。我们的产品 ，无论是机械人、注塑机照旧数控机床 ，都有非�？砝娜� ，都具备标准化、通用性、协同性、宽赛道和长周期五要素。
除了尽可能多的服务制造企业 ，依托于驼驮、集成侠两个工业互联网平台 ，我们还会起劲服务于行业内的工程师们 ，在为客户创立价值、为公司创立利润的同时 ，也为行业做出应有的孝顺。
我最近看到一句话很是喜欢——在高处 ，有如临深渊的审慎；在低谷 ，有瞻仰星空的勇气。
2023-07-27